小茶婆婆:余秋雨取名,双11交易指数超过茶叶电商起家的艺福堂

时间:2022-03-15 14:41:44 父亲起名网

2019年天猫双11全球狂欢节全天成交额为2684亿元,茶叶品牌也在其中收获满满。

2019年双11当天(11月11日00:00 ~23:59)交易指数排名前三的茶叶品牌依次为:大益茶叶旗舰店,修正韵芝专卖店,中茶旗舰店。

大益已是连续第五年蝉联榜首,2019年销售额达到1.56亿元,较2018年(9400万元)增长66%;修正凭借代用茶、再加工茶等占据了第二的位置;中茶位居第三,排名创新高。

除了茶叶品牌旗舰店以外,小茶婆婆凭借淘宝集市店铺取得非凡战绩:

1小时突破百万,12小时突破1000万。

最终,小茶婆婆双11当天交易指数稍低于八马旗舰店,高于茶叶电商起家的艺福堂。

小茶婆婆天猫、淘宝双十一战绩:

2019双11食品直播集市商家排行榜第2名

2019双11全茶类店铺交易指数排行榜第6名

排在小茶婆婆前面5家依次为:

大益茶叶旗舰店、修正韵芝专卖店、中茶旗舰店、小罐茶旗舰店、八马旗舰店

排在小茶婆婆后面4家依次为:

艺福堂茗茶旗舰店、天福茗茶旗舰店、元正正山堂旗舰店、张一元旗舰店。

从天猫艺福堂茗茶旗舰店可知,其销售额为1264万。而小茶婆婆交易指数高于艺福堂茗茶旗舰店。

综合来看,小茶婆婆2019双11淘宝店铺销售收入应该大于艺福堂销售金额。

此外,小茶婆婆还排在白茶热销店铺、品牌排行榜第3名,普洱茶热销店铺排行榜第3名。

此前的文章,小编有拆解过小茶婆婆新媒体布局(文末有相关链接)。

今天的文章,就来聊聊小茶婆婆怎么玩转淘宝内容电商。

01小茶婆婆简介

有意思的是,小茶婆婆名字缘起于著名文化学者余秋雨。

名字来源是傩(nuo)戏传统文化—中国古代民间带有宗教和庆祝仪式的活动。

这个活动主持者叫做茶婆婆,她是乡村里最漂亮、最会讲话、最有能力、最有感召力的女巫。

因为王心茶室的姑娘柠檬和海棠年纪较小,称之为小茶婆婆。目前,小茶婆婆代表主要是柠檬。

小茶婆婆在国内运营主体为北京小茶婆婆品牌管理有限公司,注册时间为2010年4月19日,法定代表人为王家平。

该公司注册资本为3万元人民币,股东穿透图显示:王家平实缴出资额为2.7万元,占公司90%股份;张富贤实缴出资额为0.3万元,占公司10%股份。

从网络公开信息来看,小茶婆婆背后的操盘手是王心。股东信息一栏中的王家平,可能就是茶人王心的真实名字。

茶人王心,自2005年起醉心茶事,担任世界茶文化协会名誉会长,被学者余秋雨称为“北方第一泡”。

02小茶婆婆主打产品

注:下文数据,以截止2019年11月16日小茶婆婆淘宝店铺信息为准。

小茶婆婆淘宝店铺主打茶叶、茶器。

1茶叶

熟普(暖,8个sku)、生普(爽,13个sku)、红茶(润,3个sku)、乌龙茶(香,3个sku)、白茶(净,22个sku)、绿茶(鲜,暂无上架产品)

小茶婆婆在产品分类上,用说人话的方式(暖、爽、润、香、净、鲜)概括6类茶特点。

同时,结合自身情况,绿茶暂无上架产品。

2茶器

茶器卖的不多,总共有10个sku。

主要是茶席,玻璃茶壶、公道杯,茶叶罐、瓷杯。

淘宝店铺产品分类中的沉香、花器都暂无销售中的宝贝。估计还是小茶婆婆团队实力有限,先集中做好精选SKU。

注:小茶婆婆淘宝店白茶(上)、普洱茶(下)

03小茶婆婆商业逻辑

同样是做茶,为何小茶婆婆能够如此厉害。

1抓住阿里电商变革机会

阿里电商经过很多年的发展,已经渐显疲态。

管理层一直在思考怎么能让商家愿意在淘宝里面做内容。因为丰富的内容可以增强阿里系电商平台黏性,继续稳固其电商老大的位置。

阿里内容电商爆发点,不是10万+阅读量的文章、不是100万赞的短视频茶叶店铺取名,而是单场引导购物成交额过亿的直播!

比如,薇娅直播卖货单场最多有1300万+人在线观看,2018年引导成交额达27亿元。

在淘宝直播起步的时候,大商家因为活得滋润,缺乏投入动力。

正因为这样,给了草根商家和新人主播很好的机会。

风口的重要性不言而喻,对小商家是绝佳的弯道超车机会。小茶婆婆,就在这其中抓住阿里电商直播这个风口。

对消费者来说,刚需早就满足,电商直播多是挖掘潜在增量市场。电商直播就是内容和直播的融合,比消费自助购物更好玩。

目前的电商直播内容有三种:专业内容、促销内容、人设内容。

淘宝直播负责人赵圆圆曾这样谈到:如果没有整个阿里经济体的集体加持,对淘宝直播的大量投入,仅靠几个主播,淘宝直播成不了这么大的气候。

小米雷军曾说:风口上,猪都可以飞起来;但风过以后,还得靠实力继续飞。

2小茶婆婆内容创作能力

小茶婆婆人设依赖内容。

一方面,小茶婆婆在主流新媒体渠道布局达人账号,定时发布内容与粉丝高频互动;

另一方面,小茶婆婆发起茶文化主题活动给自己打造专业人设,比如2017年,小茶婆婆曾联合盛军(云南农业大学校长,普洱茶专家)发起向往的生活-云南茶山行。

此外,小茶婆婆柠檬颜值高、口才好,也增强了其给消费者的种草能力。

新媒体概况(数据采集时间为11月16日)

从上图来看,小茶婆婆的重心应该是放在微博。

3小茶婆婆电商主打商品

从小茶婆婆淘宝店铺销售数量和金额来看,白茶和普洱茶是主打商品。

一方面,白茶(比如三年药、七年宝)、普洱茶(比如越陈越香、古树茶)可以讲的故事多,进而拉高客单价;

另一方面,当下白茶、普洱茶有大量存货,商家找相关货源还是足够方便。

注:上图为小茶婆婆淘宝店铺销售前三。

后记

个体崛起,内容为王是茶叶电商的趋势。但小茶婆婆就没有隐忧吗?

就像小罐茶杀入行业带来新的营销思路,打懵了不少传统茶企。但小罐茶也像鲶鱼一样激活传统茶企(比如竹叶青茶)。

传统茶企在茶行业沉淀时间长,有供应链资源优势,有专业人才储备。

如果小罐茶这样的企业后劲不足(小罐茶今年推出多泡装,就是营销昏招),传统茶企很有机会弯道超车。

同理,回首淘宝直播的发展,过去3年时间,崛起的大部分都是淘宝集市商家和素人主播。

但到了2019年,风向开始变了,越来越多的明星、网红、天猫品牌商家涌入淘宝直播的时候,很多参与造风的人茶叶店铺取名,感觉要被后来的追风者超过了。

孙子兵法讲:先胜后战。大品牌商家,资源丰富,内容生产力强大,学习速度快,投入迅猛。

从2019年双十一就知道,大品牌商家为了直播红利,做直播真的是一夜变成老司机,总裁、明星、各种促销奖品、互动方式统统都出来啦!

面对茶叶大品牌商家压倒性的投入,小茶婆婆隐忧不小。

但也不必要过度焦虑,因为传统茶企中大公司少,竞争强度弱,还有足够的调整时间。

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